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PVC管道行業(yè)將面臨嚴(yán)峻的市場(chǎng)挑戰(zhàn)
2017-11-7 18:10:54
PVC管道行業(yè)將面臨嚴(yán)峻的市場(chǎng)挑戰(zhàn)
     在我國(guó),PVC管道行業(yè)有著良好的發(fā)展環(huán)境,但這并未讓國(guó)內(nèi)塑料管材企業(yè)前行的步履輕松,2003年起原料價(jià)格上漲,所形成的壓力使企業(yè)不堪重負(fù),特別是聚氯乙烯樹(shù)脂價(jià)格飆升,一些實(shí)力不強(qiáng)的中小企業(yè)更是經(jīng)營(yíng)困難,處于虧損的邊緣,聚氯乙烯管材企業(yè)整體面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。 
原料暴漲成本猛增 

自2003年起,由于世界原油價(jià)格的上揚(yáng),引發(fā)世界塑料原料市場(chǎng)價(jià)格全線上漲,受國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格拉動(dòng),國(guó)內(nèi)聚丙烯、聚乙烯、聚氯乙烯價(jià)格也處于上揚(yáng)態(tài)勢(shì)。特別是聚氯乙烯樹(shù)脂,因用電緊張使聚氯乙烯的主要原料氯氣貨緊價(jià)揚(yáng),聚氯乙烯價(jià)格走高,再加上2003年9月份的反傾銷調(diào)查終裁勝訴,雙重因素刺激了聚氯乙烯樹(shù)脂的價(jià)格上漲,對(duì)于聚氯乙烯管材企業(yè)而言,僅聚氯乙烯原材料漲價(jià)這一塊,就增加產(chǎn)品成本20%以上。 

品種單一內(nèi)憂外患 

巨大的市場(chǎng)容量和較低的準(zhǔn)入門檻,使塑料管材在過(guò)去的幾年中,一直是國(guó)內(nèi)各方投資的熱點(diǎn)項(xiàng)目。由于當(dāng)時(shí)投資盲目,低端產(chǎn)品產(chǎn)能過(guò)剩,其惡性效應(yīng)已開(kāi)始顯現(xiàn)。以市場(chǎng)占有量最大的聚氯乙烯管材企業(yè)為例,目前產(chǎn)品仍集中在城鄉(xiāng)供排水管及管件、雨水排水管及管件上,導(dǎo)致其市場(chǎng)容量趨于飽和,加大了該產(chǎn)品領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)激烈強(qiáng)度。為爭(zhēng)奪市場(chǎng),一些企業(yè)采用價(jià)格驅(qū)動(dòng)策略,特別是一些小企業(yè)以低劣產(chǎn)品進(jìn)行低價(jià)傾銷,價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈,處于惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的局面。 

產(chǎn)品科技含量低、品種單一的聚氯乙烯管材企業(yè)原來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是價(jià)格較聚乙烯、聚丙烯管材低,而原料上漲使其處于被動(dòng)局面,為競(jìng)爭(zhēng)者提供了入口。異軍突起的聚乙烯管材市場(chǎng)應(yīng)用除了原來(lái)的燃?xì)夤堋⒐┡艿龋陙?lái)也開(kāi)始進(jìn)入城鄉(xiāng)供排水管及管件市場(chǎng)。而且,聚乙烯樹(shù)脂的漲價(jià)幅度要小于聚氯乙烯,生產(chǎn)成本壓力不大,又沒(méi)有禁鉛問(wèn)題,更增添了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),可以說(shuō)聚氯乙烯管材企業(yè)目前處于內(nèi)憂外患的境地。 

積極調(diào)整重奪市場(chǎng) 

從世界塑料市場(chǎng)走勢(shì)看,原料高價(jià)位將持續(xù)一段時(shí)間。但塑料管材由于其消費(fèi)特點(diǎn),漲價(jià)空間相對(duì)較小,寄希望于原料價(jià)格的回落,對(duì)解決經(jīng)營(yíng)壓力是杯水車薪,而無(wú)法從根本上擺脫被動(dòng)經(jīng)營(yíng)局面,必須調(diào)整營(yíng)銷策略。 

第一要從產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力轉(zhuǎn)向品牌競(jìng)爭(zhēng)力,加強(qiáng)應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的能力,構(gòu)筑自己的競(jìng)爭(zhēng)堡壘。種種跡象表明,國(guó)內(nèi)塑料管材生產(chǎn)企業(yè)已進(jìn)入微利時(shí)代,為贏得持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展空間,企業(yè)應(yīng)盡快樹(shù)立品牌形象。大型企業(yè)可通過(guò)優(yōu)化生產(chǎn)管理能力,消化原材料漲價(jià)引起的成本上升。對(duì)于中小企業(yè),不妨聯(lián)合起,通過(guò)集中采購(gòu)原料來(lái)降代生產(chǎn)成本。 

第二要加強(qiáng)國(guó)際貿(mào)易,拓展世界市場(chǎng)。相對(duì)于國(guó)內(nèi)PVC管材市場(chǎng)狀況,國(guó)內(nèi)塑料管材產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上具有價(jià)格優(yōu)勢(shì),越來(lái)越受到重視,并有相對(duì)較高的利潤(rùn)。 

第三要加大新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度,開(kāi)辟新的利潤(rùn)點(diǎn)。我國(guó)塑料管的應(yīng)用與先進(jìn)國(guó)家相比,還有很多空白領(lǐng)域,這就是新的市場(chǎng)容量空間,如塑料布軟管產(chǎn)品的研發(fā)。目前國(guó)內(nèi)塑料管材企業(yè)生產(chǎn)主要集中在塑料硬管上,而涉及塑料軟管生產(chǎn)的企業(yè)相對(duì)較少,因此市場(chǎng)較為廣闊,特別是技術(shù)含量高的軟管,其競(jìng)爭(zhēng)者少,產(chǎn)品的利潤(rùn)率高。 

第四要提升營(yíng)銷創(chuàng)新能力。以往國(guó)內(nèi)塑料管材企業(yè)多是采用工業(yè)品的營(yíng)銷推廣策略。其實(shí),從塑料布管材產(chǎn)品的本質(zhì)特征而言,有些塑料管材特別是民用產(chǎn)品,不妨采取消費(fèi)品的營(yíng)銷推廣策略,建立名牌。就目前國(guó)內(nèi)塑料管材企業(yè)的產(chǎn)品銷售渠道來(lái)看,應(yīng)加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè),增強(qiáng)市場(chǎng)終端的推廣力度,如與大型建材超市合作。 

編輯結(jié)語(yǔ): 

總而言之,2014年很可能迎來(lái)塑料管道進(jìn)入中國(guó)以來(lái),最大的一次行業(yè)風(fēng)暴,一些30年來(lái)形成的商業(yè)模式和潛規(guī)則,可能在媒體、消費(fèi)者、和行業(yè)大形勢(shì)下被打破、被顛覆。同時(shí),巨大的商機(jī)會(huì)集中到有品牌、有實(shí)力、有道德底線、有創(chuàng)新能力的企業(yè)及合作伙伴身上。目前中國(guó)超過(guò)5000家的塑料管道生產(chǎn)企業(yè),將會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)力決定生死。 

也許,一兩年間,中國(guó)塑料管道行業(yè)將是另一種格局。

  
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